第785章 跃跃欲试的样子 （2 / 2）

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段云峰咂吧着嘴说：“可这件事要想说服陈淑娜也不那么容易。你怎么想？”

贾勇重复了段云峰的话说：“不容易。”

段云峰下决心说：“不容易也得办啊！要不然就跟老陈掰了，咱俩还怎么在圣保罗立足呢？你说呢？”

贾勇又重复了一遍段云峰的话说：“得办。”

听了贾勇这句话，段云峰把什么事都想明白了。他也不再纠结，直截了当地说：“我来联系陈淑娜，我估计她也会找你核实情况的。咱俩保持口径一致。务必要让陈淑娜发两个货柜过来。”

第二天夜里，楼下办公室的电话铃把贾勇从睡梦中惊醒了。他来不及穿衣服就从楼上的卧室里跑了下来。

电话里，陈淑娜气哼哼地说：“段云峰跟我说他找的客户如何如何好，节能灯的销路好的不得了了。要赶紧补货，还要两个四十尺货柜。

“段云峰自己一天业务也没做过，他去巴西晃荡了一圈，就能找到那么好的客户？他是碰到鬼了吗？我们这些人干了这么长时间外贸都是白干的？看不出他的成色吗？

“我听段云峰说，他早就离开圣保罗了。是你一直在跟着陈先生做节能灯业务。你倒是给我交个实底，节能灯到底卖的怎么样了？”

贾勇听了直皱眉，段云峰这是怎么跟师父陈淑娜聊的啊？怎么跟捅了马蜂窝一样。他这是帮忙啊，还是帮倒忙啊？

贾勇赶紧恭敬地叫了一声师父，然后说：“我一直在圣保罗跟着陈先生做节能灯业务。陈先生的经营模式跟叶先生不一样。叶先生进口的陶瓷，走大卖场大批发模式；陈先生进口的节能灯，走便利店小批发模式。

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“叶先生没有自己的销售团队，从咱们公司进口的陶瓷制品，他整个集装箱转手给大卖场，整进整出，在中间倒了一手；

“陈先生有一支推销员队伍，还有一支电话营销队伍。陈先生在管理团队上经验丰富，现在陈先生的北明节能灯公司已经有了一个完整的经销商网络，节能灯的出货量一直在增长。确实到了需要再订货的时候了。”

陈淑娜是行家，贾勇把她熟悉的叶先生的经营模式，和她不熟悉的陈先生的经营模式一对比，陈淑娜马上就能看到，这两个客户，哪一个对华艺国贸公司来说，更有价值。

陈淑娜平静下来问：“段云峰说，最近你们能回来一笔钱？有多少？”

贾勇按照跟陈先生商量的口径说：“六万美元。一个货柜节能灯的货款。”

陈淑娜沉吟片刻说：“按照华艺国贸公司给海外分公司订下的赊销政策。我只能给你们补一个货柜。你们手里一直压着一个货柜的货款，还不够你们周转的吗？”

贾勇态度诚恳地说：“这里的情况有一点儿特殊。陈先生一下子把销售铺开了。我们的节能灯质量好，价格低，在市场上很有竞争力。

“这里所有的便利店客户我都走访过，销售业绩是真实的。一般情况下，便利店一次进两打节能灯。现在因为怕断货，已经给便利店开始减半补货了。”

贾勇能听见陈淑娜挪动座椅时，金属椅子腿摩擦瓷砖地面发出的尖锐的刺啦声。这是陈淑娜为某件事为之动容时候的习惯动作，就是那种坐不住，跃跃欲试的样子。