第769章 谈判桌下的暗流 （1 / 2）

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晨光透过招待所窗帘缝隙，在地板投下细长沙漏状的光影。张扬睁开眼时，窗外已有鸟鸣，手机屏幕显示六点半。没有赖床，起身叠好被子，洗漱时冷水拍打脸颊，瞬间驱散残留睡意。

客厅飘来小米粥的香气。王红系着浅蓝格子围裙，正将腌好的咸菜装盘，见他出来，转身盛粥：“起得挺早，粥刚熬好，配了点爽口小菜。”

张扬坐下，喝了口热粥，暖意顺着喉咙蔓延。“今天上午谈企业，下午开常委会，得提前准备。”

王红递过剥好的茶叶蛋：“昨晚给你熨好了衬衫，放在床头。另外煮了两个鸡蛋，路上吃。”

快速吃完早餐，拿起公文包和鸡蛋出门。司机已在楼下等候，车窗降下，周明坐在副驾，手里攥着几份文件。“书记，这是两家零部件企业的资料，还有李总发过来的补充信息。”

上车后，张扬翻看着文件。两家企业分别是江宁恒达精密和苏通电子，前者主营电池外壳冲压件，后者做储能设备连接线，都是盛达科技产业链上的关键环节。李洪涛标注，恒达精密三个月前有一笔两千万贷款到期，至今未还，苏通电子则在半年前因环保问题被责令整改过。

“江宁给他们开的条件，确实够诱人。”周明轻声说，“免三减五的税收，还有两百万的落户补贴。”

张扬指尖敲了敲文件：“短期利好没用，企业要的是长期稳定。把盛达的订单保障协议准备好，还有我们的产业链配套清单，重点标清楚物流成本和协作周期。”

车子驶进市委大院时，才七点半。招商局的人已在会议室忙碌，投影仪调试完毕，桌上摆好资料和矿泉水。看到张扬进来，招商局局长连忙迎上来：“书记，两家企业的代表已经到了，在贵宾室等着。”

“先去见见。”张扬整理了下袖口，走向贵宾室。

门推开，两位中年男人起身迎接。左边穿深灰西装的是恒达精密的老板张明远，身材微胖，脸上带着精明；右边穿蓝色夹克的是苏通电子的负责人刘建军，身形瘦削，眼神略显迟疑。

“张书记，久仰大名。”张明远主动握手，语气热络，“早就想来嘉和学习，一直没找到机会。”

张扬抬手示意落座，笑容温和：“欢迎两位。嘉和正在打造新能源完整产业链，急需你们这样的优质企业加入。今天不谈虚的，就讲实际，你们有什么诉求，尽管提。”

刘建军先开了口，声音有些干涩：“张书记，不瞒您说，江宁的政策确实有吸引力。我们小企业，最看重的是前期投入和税收优惠。”

张扬点头，让招商局局长递过资料：“刘总可以看看这份清单。江宁的税收优惠是三年，我们虽然只有两年，但能给你们争取省里的技改补贴，覆盖设备更新成本的百分之五十。更重要的是，盛达科技在这里，你们的产品不用长途运输，物流成本能降低百分之十五。”

他指向另一份协议：“这是盛达的订单保障协议，只要你们落户，未来三年，每年至少给你们百分之三十的产能订单。而且我们正在建的科创园区，会配套检测中心，你们的产品不用送到外地检测，节省时间和成本。”

张明远翻着资料，手指在订单金额处停留：“张书记，订单保障靠谱吗？要是盛达后续产能调整，我们的订单会不会受影响？”

“这个可以写进补充协议。”张扬语气坚定，“政府做担保，要是盛达无法履行订单，由政府协调其他企业消化你们的产能，确保你们的营收稳定。另外，你们的贷款问题，我可以帮你们协调银行，做续贷或者展期，利率按最低标准执行。”

张明远眼神一动。他最头疼的就是贷款问题，江宁那边虽然给补贴，但要求一次性缴纳保证金，刚好戳中他的资金痛点。“张书记，这话当真？银行那边，您真能协调下来？”

“我现在就可以给银行行长打电话。”张扬拿起手机，直接拨号。电话接通后，按下免提，“王行长，恒达精密的张明远张总在这里，他的企业要落户嘉和，涉及一笔两千万的续贷，你那边尽快安排对接，按技改专项贷政策来，利率最低，手续从简。”

电话那头传来王行长恭敬的声音：“好的张书记，我这就安排人联系张总，今天就能出初步方案。”

挂了电话，张明远脸上的犹豫少了大半。刘建军则盯着产业链配套清单，小声问：“环保方面，你们能提供支持吗？我们之前因为排污问题，被整改过一次。”

“省环科院的专家正在嘉和，专门解决企业环保问题。”张扬说，“只要你们落户，专家会上门制定整改方案，所有技术支持免费，整改设备的费用，同样可以申请补贴。而且我们的新能源产业园，统一建设污水处理厂，企业只需缴纳少量处理费，就能实现达标排放。”

谈判进行了两个多小时，气氛逐渐缓和。张明远率先表态：“张书记，您的诚意我们看到了。只要贷款和订单的事能落实，我们愿意落户嘉和。”

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刘建军迟疑了片刻，也点了点头：“我再回去跟股东商量下，不过基本没问题。主要是担心后续的协作效率，希望能尽快和盛达对接。”

“没问题。”张扬让招商局局长安排，“下午就让盛达的技术团队和你们对接，敲定具体的技术参数和供货周期。”

送走两位企业代表，张扬刚回到办公室，李洪涛就急匆匆赶来，手里拿着一份加密文件。“书记，查到了，江宁最近在暗中接触一家有环保污点的企业，叫庆丰化工，之前因为偷排废水被查封过，现在换了个壳，想转型做新能源材料。”

张扬接过文件，快速浏览。庆丰化工的注册信息显示，新股东里有个叫李伟的人，和江宁市委副书记李伟同名。“同名？还是同一个人？”