第1310章 港城赵家的问题 （1 / 2）

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“你怎么知道餐饮门店不愿意投钱引流，让门店顾客增多，赚钱多不是好事吗？”苏易笑着继续问道。

“我当然知道，我和很多餐饮的老板谈过。”刘旭说道。

刘旭做饿了网的时候，大部分合作餐饮的商家都是刘旭一家一家谈的。

起初刘旭也想做团购，准备帮助餐饮门店引流，只要餐品价格便宜或者付引流费用。

可是很多餐饮门门店老板都拒绝了，大家一致的口径都说，他们店里都忙不过来，哪还有时间降价吸引顾客。更不能还花钱引流。

后来刘旭倒是找了几家愿意付费引流做团购的，但是把信息挂到饿了网根本没有订单。

他的用户都是大学生，刘旭很快通过同学圈知道原因。

愿意花钱做引流和做团购的餐饮门店，本来就是因为各自原因，大学生们都不愿意光顾的门店。所以稍微降价一点，根本就吸引不了用户，除非像大团购网站一样，半卖半送的补贴才会有人。

正是这样的原因，刘旭基本就断了做团购的业务的想法。不如踏实给餐饮门店介绍外卖的订单，做点中介费。

苏易听着刘旭的话，就知道刘旭应该是在实践中明白了团购和外卖的区别。

现在做团购的李橡、胡纹、黄星这些人，创业就有人送钱过来，根本不需要自己亲自去餐饮门店谈合作。

反而是刘旭这类草根创业，初期没有钱，什么事情都要自己干，领悟的更多。

只是刘旭领悟的很直白，没有成体系的用商业化的逻辑去分析。

苏易笑着说道：“刘旭，你的思维是对的，牵手网上不了市，不只是牵手网，包括米饭网、好团网都会面临这个问题。具体原因你刚才已经说了，只是没有用商业化的逻辑解释。

你刚才的理解，可以总结一句话：团购业务没有良性的盈利模式，注定不能走的太远。虽然互联网行业是依靠炒作概念上市，但是概念也需要数据做支撑的。”

刘旭听到苏易的解释，结合自己的理解，的确是这么个道理。

反而叶凯和陈嘉等人，听到苏易的话，不由吓一跳。

不只是牵手网上不了市，而且米饭网和好团网都上不了市，那大家在“烧”钱做什么。这不都是骗子吗？

“苏总，既然不能上市，那投资公司为什么愿意投资啊？难道被骗了？”叶凯忍不住问道。

虽然刘旭的手拉了一下叶凯，让他内心也想知道为什么。

苏易笑着说道：“哈哈，投资公司都是人精，当然不少投资公司的确让人忽悠了。但是玩团购赛道的投资公司，可都是大公司。

好了，这事情就需要你们慢慢去体会了，有时候和资本家们打交道，也是一种学习。是吧，老熊。”

熊晓歌笑着说道：“那当然，投资人和创业人，既是合作，也是博弈，同时也是竞争。”

苏易看着刘旭的听不懂的表情，笑着说道：“哈哈。吃饭吧，以后慢慢体会，这种事情，你们只有体会过才会学习到更多东西。”

吃完饭，刘旭和叶凯等人回到学校，脑子都是一直处于兴奋。

“旭哥，我们是不是要发了？”从出租车下来，叶凯再也忍不住问道。

要是以前，刘旭可能会这么觉得。

但是从苏易口里亲口说出，牵手网、好团网他们都不可能上市，而且还是当着熊晓歌的面说的。那就说明这个事情不只是苏易他们这种企业家知道，就连熊晓歌他们这种投资商都知道。

也就是说牵手网、好团网最终上不了市，在企业家和投资商眼里是一种共识。