第717章 品牌战略，才刚冒头就被围剿 （2 / 2）

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“和辉贸易原先经营的是仿制奢侈品，采用与大牌完全相同的面料、工艺，制作高仿品出口销售。”

“后来，或许是您觉得不能一直靠仿制，于是决定将利润投向自建品牌。”

“‘港岛印象’就此诞生。”

“之后，公司通过赞助现象级电视剧《永辉情缘》的全部服装，迅速被消费者接受。”

“我们也一直沿这条路推进，相继赞助了不少电影、电视剧。”

“又请来许多优秀设计师，推出多款被市场认可的新品。”

“前期销售情况一直不错，已开设13家门店，基本覆盖港岛核心商圈。”

讲完发展脉络，余铮转入当前困境：

“但我们遇到了新问题——港岛消费者根本接受不了一个本土品牌。”

“在我们之前，根本没有一个港岛本土品牌真正成功过。”

“唯一还算有名的‘鳄鱼恤’，主打的是平价、亲民，跟奢侈品完全不沾边。”

“一时脑热，或许能让消费者买两件；但很难让他们长期支持。”

“愿意买奢侈品的，还是会选LV、爱马仕、香奈儿——我们从来不是首选。”

“至于那些买不起奢侈品的消费者，他们同样可以去买仿制品。”

“就算和辉贸易能防止我们的款式被大批量仿制，消费者也能去找裁缝定制。”

林祖辉此时也看完了手中的文件。

内容与余铮所述基本一致：两个月前，“港岛印象”还在持续扩张，销量呈上升趋势。

可最近这两个月，销量却在缓慢下滑。

整体营收更是惨不忍睹——品牌其实一直没赚到钱，全靠和辉贸易输血。

营销费用太高，营收仅能覆盖运营成本，所有推广支出，都由和辉补贴。

更糟的是，这两个月营销费用又涨了一截，销售额反而更低了。

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结合余铮的汇报，问题应该出在这两个月——手工作坊开始仿制他们的款式。

也就是说，消费者不认品牌，只认款式？

那还卖个屁？

一条香奈儿的裙子，单算布料和手工，能值两百块吗？

“我大概明白你的意思了。”林祖辉放下文件，“直白点说，就是消费者根本不认‘港岛印象’这个品牌的溢价？”

“从报表看，手工仿制我们的产品，应该是这两个月才出现的。”

“知道是谁在搞事吗？”

余铮点点头。

和辉可是靠水货起家的，这点事还能查不清楚？

“严格来说，不是某个人在搞事，而是很多人一起动手。”

“港岛是个小地方，社团林立。欧美的奢侈品品牌，通常都和本地代理公司深度绑定。”

“打压本土品牌崛起，是一套组合拳。”

“以迪生创建为首的一批品牌代理商，都在间接发力——他们在名流圈公开贬低我们的品牌。”

“我们当然可以反击，但他们能调动的宣传经费，跟我们根本不是一个量级。”

林祖辉微微皱眉。

没想到潘迪生胆子这么大。

邵六叔一脚把他踹出院线联盟，德宝绑定的金宝看情况，应该也跑路了。

现在还敢对他的服装品牌下手？

搞反击？

关键他如今家大业大，一言一行无数人盯着，犯不着为这点小事亲自下场。