第407章 饭局即路演 （1 / 2）

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“哦！想起来了！”刘昌东恍然大悟，指着苏晚晴说道，“那个最美女记者！我在网上看过你的照片，那是真的火啊，我就说怎么这么眼熟。”

他说完，又下意识地看了一眼夏冬，眼神里多了一丝意味深长，那是男人都懂的眼神。

带着这么漂亮的女网红出来吃饭，而且这姑娘看夏冬的眼神明显不一般，这位夏少的路子，确实野。

夏冬正在喝茶，心里却是嘀咕，怎么今天自己又是冬哥，又是女网红，感觉这剧本拿错了啊。

而且，这东哥，也不脸盲啊，这么快就认出来了。

或者……他是对女网红情有独钟？夏冬想法越来越邪恶了，赶快打住了自己的小心思。

夏冬放下茶杯，把话题往回拽了拽：“东哥，咱先点菜，边吃边聊。”

许嘉明作为攒局的人，自然承担起了活跃气氛的任务。

“刘总，今儿这顿可是夏少特意让我约的你。”

许嘉明给刘昌东满上茶，“还特意让我定了这么个地方，今天可是给你给足了面子。”

刘昌东苦笑了一下，端起茶杯抿了一口：“我现在是过街老鼠，谁见我都觉得我是个疯子，难得夏老弟不嫌弃。”

2008年的冬天还没到，但对于京东来说，严冬已经提前来了。

资金链紧绷，融资处处碰壁，所有人都说他的模式是死路一条。

也就是在这时，刘昌东深吸一口气，决定主动出击。

他知道今天这顿饭不是简单的饭局，而是一场没有PPT的路演。

他过来是拉投资，必须要打起十二分的精神，来打动面前年轻的不像话的投资人。

“夏老弟，许总，其实最近很多投资人问我，京东到底是什么？”

刘昌东放下杯子，身子微微前倾，眼神变得锐利起来，“我给他们的回答只有一个——我们要做的，是中国的亚马逊。”

刘昌东这招，属于市场定位策略下的关联定位法。

核心逻辑是借助标杆产品，给投资人一个快速的简单认知。

属于商业路演的惯用开场，一句话就能让投资人了解自己做的产品。

“亚马逊？”许嘉明愣了一下，“那可是美国巨头啊。”

“没错。”刘昌东点了点头，语速平稳而坚定。

“我们都在做B2C，都在强调正品和低价。但是，现在的京东和亚马逊有一个本质的区别。”

夏冬不动声色地夹了一筷子凉菜：“愿闻其详。”

“亚马逊在美国，依托的是UPS和联邦快递这样成熟、标准化的社会物流体系。”

“它只需要把仓储做好，配送交给第三方，服务体验依然很好。”

刘昌东话锋一转，眉头紧锁，“但在中国，完全不是这么回事。现在的民营快递，丢件、破损、延误是家常便饭，甚至送货员态度恶劣。”

“用户在我们网站买东西，体验很好，但最后送货这临门一脚，全被第三方物流搞砸了。”

他说着，手指关节轻轻敲击着桌面：“如果不解决物流，中国的亚马逊就是个伪命题。”

“这就是为什么我非要自建物流，不是我喜欢烧钱，是被逼出来的。”

刘昌东说的这番话，又升级成了对标-差异化定位法。

先让听众一秒懂你做什么、赛道天花板在哪。

再用一到两个核心差异点，讲清比标杆强在哪、为什么能立足中国市场，避免只对标不差异，显得只是抄袭。

这是他经过多次和投资人沟通，已经烂熟于胸的话术。

“但大家都说这是找死。”