第1526章 陆叔，组个杀猪盘怎么样？ （2 / 2）
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“哈，共创未来？这话从黄老板嘴里说出来，听着怎么那么像请君入瓮，那套打不过就买的作风，看来是玩上瘾了。现在上市了，兜里有钱了，腰杆更硬了，胃口更大，不过，低了一半儿？”
“嗯，”陆桐拧开水龙头，冲了冲盘子上的泡沫，“价码另说，不过，倒是比咱们预想的时间早了不少，之前觉得怎么也得明后年的，这看着，急了点啊。”
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“他当然急。”李乐声音压低了些，“今年在红空上市成功，黄老板手里握着大把的融资，弹药充足得很。”
“上市，圈了钱，下一步要干嘛？不就是给资本讲故事，画大饼？讲什么故事？规模，市场占有率，门店数量。”
“这是资本市场最认的硬通货。他得迅速把规模做上去，报表才好看，股价才能撑得住，后续的融资才能源源不断。”
陆桐点点头，“没而且你看他最近的动作，紧锣密鼓的。南边对上甬乐，那是志在必得，听说谈判都到了最后阶段。”
“北边又开始筹谋大钟，那也是他眼里的一大块必须要吃下来的肥肉。这是要一统江湖，把国内几大区域龙头都纳入国镁的版图，打造一个真正的帝国。”
“嘿嘿，”李乐擦好一个盘子，放到橱柜里，“在这种战略扩张的关键时期，任何一块短板他都不允许存在。”
“百信这30%的股份，就是他商业版图上的一块飞地，一块不属于他完全掌控的区域。”
“对他来说，就像眼里的一粒沙子，不彻底拔掉，他寝食难安。尤其这时候，后方必须完全稳固，不能有任何变数。才这么迫不及待，想用最小的代价、最快的速度，把这块飞地彻底消化掉。”
陆桐拧上龙头，甩了甩手上的水，“当年卖那30%，是战略需要，还有咱们虚晃一枪，借你搭的桥，抬了抬价，让他多出了点血。”
“我本来想着，漫天要价，坐地还钱，真要是价码能给个差不多，就算卖他个人情。可这一张口，就拦腰给价，而且态度，听着.....虽说百信数码现在部分主营正在收缩，但品牌、渠道、尤其是那几个核心地段的自有物业，都是实打实的价值。”
李乐看着陆桐眼中的不满，递过去一条干净毛巾。
“霸道，是强势不就是他的作风？他现在也应该能琢磨过来味儿来了，不过他这套顺昌逆亡的收购逻辑，不是每次都能奏效的。”
“特别是现在，面临多线作战，既要布局甬乐大钟，还要应对输宁这种级别的对手的竞争，战线拉得很长，资金压力、管理压力、舆论压力都不会小。”
“这个时候，他其实比表面上看起来更希望尽快解决百信这个遗留问题，避免节外生枝。”
陆桐若有所思，“嗯，他其实也怕夜长梦多。”
“可不，他的时间窗口很宝贵。几个财报周期，资本市场在看着他的一举一动。如果在百信这里拖久了，僵住了，甚至闹出什么不愉快的风波，被媒体盯上，或者影响了他在其他战场的部署，那对他整体的扩张战略尤为不利。”
“但是，这就是百信的机会，时间压力在他那边。”
陆桐拿着毛巾，慢慢的擦着手，“但是他急，我们反而不能急。他想快刀斩乱麻，我们偏要把这水搅浑。这块肉，他既然非吃不可，那我们的利益需要最大化。”
“所以喽，”李乐笑容里带着股鸡贼的味道，“现在不是慌的时候，是该黄老板掂量掂量，为了他的帝国梦，需要掏出一个很么样的价码来买单。”
“明白，不过....”陆桐话里，带着坦诚的忧虑，“小乐，长铁精工是做实业起家，搞研发、抓生产、跑项目，我有的是能打硬仗的人。”
“可这资本并购、股权谈判、掰扯估值、条款、法律风险，在谈判桌上斗智斗勇，对上国镁这种并购老手，说实话，虽然长铁精工也是上市公司，可咱们是搞实业搞科技的，真正精通此道、能扛得住对方专业团队狂轰滥炸的人，凤毛麟角。”
“上次和他们谈收购的时候，就差点儿出了岔子。”
李乐听了，知道陆桐说的是实情。
陆桐是典型的实业家思维，长铁精工的成功证明了他在产业布局和经营管理上的能力，可面对国镁这种霸道蛮横，做流通商贸类型，且多年“打不过就买”兼并收购经验的企业，在复杂的谈判中，确实太，老实了些。
“小乐，法律法规这边我倒不担心，有傅律、杜律他们，怎么都能搞定，其他的.....你这边收购经验多，帮叔琢磨琢磨？”
李乐挠着下巴琢磨琢磨，忽然露出带点狡黠的笑容，“陆叔，咱们组个杀猪盘吧？”
“杀猪盘？啥意思？”
“不是字面意思那种坑蒙拐骗。我是说，就是在这场收购谈判里，像最高明的屠夫分解一头待价而沽的肥猪一样，把百信剩余股权的价值，从里到外、分毫毕现地剖析清楚，把每一个能提升价格的肉膘都找出来，把每一个能卡住对方脖子的关节都拿捏住。”
“最终，把黄老板愿意支付的最高溢价，一分不少地杀出来！要让他们买得心疼，但又不得不买。”
“哦？”陆桐眼睛一亮，“那这杀猪盘，操盘的人？”
李乐转个身，屁股一抬，不自觉的坐到橱柜上。
“操盘的，三类人，一、财务顾问，负责整体估值模型的搭建、财务数据的深度挖掘、谈判策略的财务支撑。”
“二、并购交易的律师，负责设计交易结构、起草和审核所有法律文件、找出公司章程里可以利用的条款、设置保护性条款把每一个法律环节都打造成筹码或盾牌。”
“三、最后，一位经验老道、心理素质超强的谈判代表。这人要能顶住黄老板那边的压力，善于察言观色，懂得何时强硬、何时示弱、何时抛出诱饵、何时关闸放水，牢牢掌握谈判节奏。”
“围绕他们，还需要一些辅助人员，比如精通百信运营细节的业务骨干提供弹药，可靠的审计团队提供无可挑剔的数据支撑。”
陆桐听完，皱了皱眉头，“那这些人，除了傅律，其他的......”
“叔，巧了不是，还，都有。”
窗外，四合院的天空彻底暗了下来，点点星光初现。
一场早在几年前，就已经埋伏好的“围猎”与“反围猎”，就在这充满家常烟火气的厨房里，正式拉开了精心策划的序幕。