第1609章 到时候，改成轮椅再卖他！！ （2 / 2）
来看文学网www.laikanwx.com
李乐也不再绕弯子，清晰地说道，“马总，球球入局电商，核心优势在于社交、在于流量、在于产品体验和微创新。但电商的本质是什么？是信任、是履约、是供应链管理、是重运营的苦活累活。”
“球球是做连接、做平台、做虚拟世界的交互，这两者之间，存在一个巨大的用户心智区隔。”
“心智区隔？”小马哥疑惑，之前，似乎从未有人跟自己聊起这些。
李乐斟酌着，笑道，“对，就像我刚才说的，你，想完成通信、内容、交易的生态闭环，但想法很丰满，现实却很骨感。”
“用户在使用球球时的心智模式是沟通、娱乐，而从这种模式切换到购物、比价、决策，需要跨越很大的场景鸿沟。这个转化链条比想象中更长，损耗也更大。这种场景的切换是生硬的，甚至是反人性的。”
“这就像，你在电影院正看得入迷，突然插播一条卖房子的广告，效果能好吗？用户心智没准备好，转化率自然上不去。我猜，你应该能看到数据，啪啪网上线之后，虽然有巨大流量导入，但转化率，是不是始终不高？”
“你怎么.....嗨，倒也是，你继续。”小马哥一愣，随即释然，讪讪的笑了声，把有些发烫的手机从耳朵上放到桌上，开了免提。
李乐的声音变大，带着失真，“另外，C2C模式本身，在当下的环境里，信任成本极高。”
“啪啪网连接的是无数中小卖家，商品质量、发货速度、售后服务参差不齐。平台要建立有效的监管和风控体系，成本巨大，稍有不慎，就会引发用户投诉和信任危机。”
“这跟球球一直努力塑造的可靠、有趣的品牌形象，存在潜在的冲突。”
“还有，马总，网站你也体验了，感觉和那位马老板的掏你钱包，除了网址不同，有什么差异？”
“你是想说，借鉴？”
听到泡你马嘴里蹦出这俩字，李乐就感觉，能把抄作业，写轮眼，说的这么坦荡，这人，心理真强大，嘬了嘬牙花子，微笑。
“啊，对对对。借鉴掏你钱包的C2C模式，凭借流量优势可以快速起量，但很容易陷入同质化竞争，最后比拼的依然是运营效率、商户管理、售后保障这些脏活累活。”
“这些恰恰不是目前球球最擅长的，需要投入巨大资源和时间补课，甚至可能拖累核心业务的精力。至于B2C模式，对球球来说更重，挑战更大。”
“所以，你的意见是.....”小马哥靠近话筒，问道。
“所以，我的看法是，球球做电商，战略正确，但路径选择上，或许可以更开放、更灵活。”
“与其自己重投入去啃C2C这块硬骨头，不如利用自身的流量和平台优势，去连接，助力，绑定那些在各自领域有核心竞争力的选手，比如景东这样的B2C潜力股。”
“取长补短，通过投资合作，分享电商增长的红利，同时规避自营的重资产风险和模式冲突。
“当然，”李乐最后补充道，“还是那句话，无论你最终怎么决定，作为你的坚定战友，我，都会支持。啪啪网需要什么资源，只要我能帮上忙，绝不推辞。”
李乐从社会学的“场景隔阂”谈到商业的“基因论”，再落到实际的运营效率，分析得不可谓不透彻。
这其实已经隐约触及了后来互联网行业常说的“基因决定论”和“生态投资”的核心理念。
然而，小马哥听完后，沉默了好大一会儿，办公室里只听见换气扇运行的微弱声音。
他承认，李乐的分析，条理清晰，直指要害，甚至有些观点和他内心的某些隐忧不谋而合。
但是，作为企业的决策者，他考虑的不仅仅是理论上的最优解。
球球需要向投资人和大众证明，自己不仅能做好社交和游戏，也能在电商这个万亿市场里分一杯羹。
啪啪网承载着内部巨大的期望和资源投入，现在才刚刚起步，谈转型或者战略收缩，为时尚早。
更重要的是，小马哥那斯文的表像下，一股不服输的劲头和潮汕人天生的赌性，让他相信凭借球球的流量优势和团队的执行力，未必不能走出一条自己的路。
作为球球的掌舵人，他有着自己的战略坚持和判断。
“李乐，谢谢你的坦诚。”小马哥的声音，平稳，真诚，却带着一种不容置疑的决断。
“你的分析很有启发。不过，我们既然决定进入电商领域，就不会只是浅尝辄止。”
“啪啪网是我们重要的战略布局，我们必须亲自下场，深刻理解这个市场，积累自己的能力。不能因为难，就不去做。”
“流量优势是我们的起点，但不是终点，如何将流量有效地转化为电商优势，正是我们需要攻克的命题。这个过程本身，对球球就有巨大价值。”
“所以，投资景东的这个提议，目前阶段，我还是想先集中资源，把啪啪网做好。你的这个盘子，很诱人，但时机上，可能不太合适。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
拒绝得干脆利落，没有拖泥带水。但又带着个人风格，礼貌、坚定、基于自身战略的独立思考，即使面对大股东颇具说服力的游说。
电话那头，李乐似乎丝毫没有感到意外或被拒绝的沮丧，语气依然轻松，“明白，泡你，亲自下场摸爬滚打确实能积累最一线的经验和团队，这点毋庸置疑。”
“我完全尊重您的决定。景东这边，我们就先自己玩着。期待啪啪网的好消息！”
“好，保持沟通。有空来鹏城喝茶。”
“必须的，估计，很快，等着啊，下班别走，公司门口等你。”
听着和上学时一样，带着“恶意”的威胁，“哈哈哈哈~~~~你别吓我，我有保镖。”
“保镖？嘿嘿，那你告诉他，自求多福，哈哈哈~~~~挂啦！”
“嗯。”
小马哥挂了电话，靠在椅背上，望着窗外鹏城的璀璨夜景，若有所思。
。。。。。。
燕京，马厂胡同，李乐这边刚按下挂断键，一直竖着耳朵旁听的陆小宁脸上满是困惑和不理解。
“乐哥，你刚才说得那么清楚，道理一套一套的，连我听着都觉得特别有道理，为什么泡你马还是拒绝了？他就这么.....倔？非要自己撞南墙？”
李乐把手机扔在桌上，拿起茶杯，咕咚咕咚灌了几大口，一擦嘴，“啊~~~~”
“不然呢？你以为他是谁？要是别人几句话就能轻易改变他深思熟虑后的战略决策，那他也不可能把球球带到今天这个位置。”
“商场如战场，很多时候，没有绝对正确的路，只有敢不敢走、能不能坚持走到底的路。”
李乐看向陆小宁，带着一种看透的淡然，“这种人，哪个没有强大的内心和近乎偏执的信念？”
“有时候，这种倔和赌性，正是能成功的核心要素之一。他有，陆叔有，刘樯东也有，黄峻烈更有。他们相信自己的判断，敢于押注，敢于试错。不到黄河心不死，甚至到了黄河，还要想着能不能架座桥过去。”
“这是枭雄特质，不是缺点。”
陆小宁若有所思地点点头，“那...乐哥.....”
“我不行，我不如他们。”
“哦，你不失望？”
“我失望干嘛？我又不是爽文男主，虎躯一震，浑身上下霸气噗呲噗呲往外溢，八方武将来相会，四海谋臣永相随，女主便满目疮痍。”
“噫~~~~”
“别噫，商业合作嘛，讲究的是你情我愿，时机契合。泡你现在有他的战略考量，有他的路径依赖，拒绝很正常。强扭的瓜不甜，还也不解渴。”
“那....景东那边，流量入口怎么办？”陆小宁有些担忧，“没有球球的流量支持，效果会不会打折扣？”
“流量入口又不是只有球球一家。”李乐不以为意，“路子多的是，球球的流量是最肥的一块肉，拿不到是有点可惜，但也不至于饿死。”
“再说了，”李乐眼神里闪过一丝狡黠，“泡你现在不认同，也会在心里留下印记。商场瞬息万变，等啪啪在C2C的红海里陷入苦战，或者景东在B2C的路上高歌猛进时，他自然会重新审视今天的决定。只不过.....”
“只不过什么？”
“真等到他自己撞了南墙想明白再回头，景东这副拐，改成轮椅再卖他俩轮子，嘎嘎嘎嘎~~~~”
陆小宁瞅瞅李乐的疲沓样，再次深刻感受到商业博弈中，眼光、耐心和格局的重量。
这远不是简单的数字计算和条款谈判，更是一场关于未来、关于人性、关于战略定力的深层较量。不过，
“诶，乐哥，乐哥？”
“啊？咋？”
“你不是球球的股东么？到时候，花滴，不也有你的钱？”
“.....艹！！”