第1132章 摸橘博彩 （1 / 2）

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却说杨炯一行人离了湘赣交界，迤逦向北，不数日便到了洞庭地界。

此时正值晚秋时节，但见霜枫醉酡，芦花飞雪，层林浸染处，丹黄驳杂如锦绣铺陈。

天气已微微透出凉意，晨起时湖面浮着一层薄雾，待日头升高，方才渐渐散去，露出那八百里的浩渺烟波来。

这一日晌午，云淡风轻，洞庭湖南岸码头上人来人往，好不热闹。

但见一行三人缓步而来，当先一位男子不及弱冠，身着一袭雨过天青色素面锦袍，腰束玄色丝绦，悬着一枚羊脂玉佩。

虽衣着朴素，可那通身的气度着实非凡，眉如墨画，目似寒星，鼻梁挺直如刀削，唇边常噙着三分若有若无的笑意。

行动间袍袖生风，龙章凤姿，贵气自生，真真是“立如芝兰玉树，笑似朗月入怀”。

不是杨炯还是哪个？

身旁两位女子更是惹眼，一个黑衣冷艳，一个杏黄灵动，恰似冰火双姝，引得码头上的行人纷纷侧目。

那黑衣女子身量高挑，比寻常男子还要高出半头，一袭黑色道袍纤尘不染，青丝用一根乌木簪子简单挽成高髻，余发垂落腰际。

她手提一柄古朴长剑，剑鞘上刻着“辟闾”二字篆文。最引人注目的是那一双眸子，漆黑如墨，深不见底，顾盼间毫无波澜，仿佛世间万事万物皆不入眼，端的是睥睨众生、不染凡尘之态。

此正是澹台灵官。

紧挨着杨炯的李澈，身着杏黄道袍，衣摆绣着疏疏几枝瑞香，背负双剑，剑柄上系着的鹅黄丝绦随风轻扬。

一双明眸灿若星海，流转间光华璀璨，此刻正指着不远处一座高大牌坊，叽叽喳喳说个不停，银铃般的笑声洒了一路。

“姐夫你看！那牌坊真气派！”李澈扯着杨炯的袖子，雀跃得像只初出笼的黄莺，“上面写的什么字呀？快念给我听！”

杨炯被她拽到牌坊下，抬头望去，只见这牌坊乃汉白玉砌成，四柱三间，飞檐斗拱，雕着祥云瑞兽。

正中匾额上四个鎏金大字笔走龙蛇：“气蒸云梦”。

两侧楹联亦是铁画银钩，上联“湖光浮日月”，下联“波影荡乾坤”。

这字迹一气呵成，潇洒肆意中透着磅礴气象，仿佛将洞庭八百里烟波尽收笔端。

“好书法！”杨炯由衷赞叹，“笔力遒劲，意境开阔，不愧是荆楚文汇之地，果然不同凡响。”

说话间，码头集市的热闹景象扑面而来。

但见牌坊周围摊贩云集，叫卖声、讨价还价声、船工号子声混杂一处，喧嚣鼎沸。

左侧一溜儿卖的是秋蟹，青壳白肚的洞庭蟹用草绳捆了，在竹筐里吐着泡沫；右侧则是活鱼摊子，大木盆中鲫、鲤、鲢、鳙游弋翻腾，水花四溅。

更有卖菱角、莲藕、芦苇笋的，各色湖鲜山货琳琅满目。空气中弥漫着鱼腥、水汽、熟食和秋日草木特有的混合气息，热闹非常。

杨炯正自观看，忽觉袖口被人轻轻扯动。

回头一看，澹台灵官不知何时已贴近身侧，正用两根纤长手指捏着他衣袖一角，见他回头，便朝右前方努了努嘴。

顺着她示意的方向看去，只见牌坊阴影角落里，摆着两个半旧的竹筐，里面盛满了黄澄澄的橘子，筐前坐着个八九岁的小女孩正自长吁短叹。

那地方偏僻，行人罕至，与周遭热闹形成鲜明对比。

杨炯莞尔一笑：“好！这就去买！等会儿再买几条银鱼和芦笋，晚上给你们做个银鱼芦笋汤，这洞庭风物，不可错过。”

说着便拉着李澈与澹台灵官一同走到那橘子摊前。

来到近前，才见这小女孩穿着打补丁的粗布衣裳，脚上一双草鞋沾满泥泞，头发用红绳胡乱扎成两个小髻，一张小脸冻得通红。

面前两只竹筐里堆着黄澄澄的橘子，怕是有上百个，堆成两座小山。可眼下日头已近中天，橘子却不见少，显然生意惨淡。

见三位衣着光鲜的贵人来到摊前，小女孩先是一愣，随即局促地站起身，手指绞着衣角，低头小声道：“贵人……可要买君山橘？新……新摘的，可甜了！”

声音细细的，带着几分怯意。

杨炯蹲下身，与她平视，随手从筐中拿起一个橘子。

但见那橘子约莫拳头大小，皮色金黄中透着橙红，油亮亮的光泽，入手沉甸甸的。

凑近闻，一股清冽甜香扑鼻而来。

“这便是君山橘？”杨炯转头对二女笑道，“我在《荆楚风物志》上读过记载，洞庭君山之橘，皮薄如纸，瓣若弯月，汁多味甘，有‘洞庭蜜’之称。

因其只生于君山临湖峭壁，得云雾滋养、湖水润泽，别处移植不得，故而珍稀。每年霜降前后方才成熟，采摘期不过半月。”

他将橘子递到李澈鼻尖：“你闻闻，这香气是否与寻常橘子不同？”

李澈深深一嗅，眼睛亮了起来：“真的！有股桂花蜜的甜香！”

小女孩听了这话，惊喜地抬起头，眼中泛起光彩：“对对对！就是这样！我们君山的橘子最好了！我从小就吃的！爷爷说，从前还给京城进贡过呢！”

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杨炯点头轻笑：“以前都是听说，今日倒见到真的了。这橘子怎么卖？”

“八文……”小女孩咬了咬嘴唇，像是下了很大决心，“五文也行，是最大的那种……小的三文就行！”

她急急补充道，“我没骗您，君山橘就这半个月有，产量不多的，都是野生的。这些是我昨夜子时在山崖边摘的，别的地方……我抢不到。他们……他们都卖十几文的！”

说着，她悄悄抬眼看了看杨炯的脸色，手指攥得更紧了。

杨炯心中了然。

这君山橘虽好，却是“墙内开花墙外香”，本地人从小吃惯，不以为奇；外地人不知其妙，不愿高价购买。

加上橘子不易储存，不宜远运，季节性又强，自然难成气候。

看着小女孩破旧的衣衫、草鞋上干涸的泥块，想来她所言不虚，昨夜摸黑上山摘橘，今晨便来叫卖，怕是连早饭都未吃。

见她生意如此惨淡，杨炯心中一动，温声笑道：“小姑娘，你这般卖法可不成。对于本地人来说，君山橘本就不是稀罕物，你越是降价，人家越觉得不值钱，反而不愿买了。”

“啊？”小女孩茫然睁大眼睛，“那……那怎么办？”

杨炯轻咳一声，煞有介事道：“不怕告诉你，我在江湖上诨号‘活财神’。今日你我相遇便是有缘，我跟你做个生意如何？”

“做生意？”小女孩更懵了。

“这样，”杨炯循循善诱，“我帮你把这些橘子全卖出去，分文不取。但卖完后，你要给我十个最大的橘子做分红，你看可好？”

小女孩愣愣地看着眼前三人，男子英俊贵气，笑容温和；黑衣姐姐虽冷，眼神却清明；黄衣姐姐活泼爱笑，正冲她眨眼。

这般人物，想来不会骗她一个小孩子。

犹豫片刻，她便用力点点头：“好！”

杨炯大笑起身，走到摊子后挽起袖子，一副干劲十足的模样：“做生意可不是简单的低买高卖，要懂得抓住人心，这才能赚大钱。”

“那怎么抓住人心呢？”李澈背着手凑过来，眼眸锃亮，一边帮杨炯从筐中挑出大个橘子，跃跃欲试。

杨炯取出一卷红绳，将选出的五个最大最圆的橘子系上显眼的红结，一边忙活一边解释：“知道博彩不？今日咱们就来个‘摸橘博彩’，让买橘子变作玩趣。”

他将橘子分为三类，继续道，“一是“彩头橘”，方才系红绳的五个大果，品相最佳；二是“普通橘”，中等大小、品质正常的，共三十五枚；三是“安慰橘”，个头较小或略有瑕疵的，共十枚。”

这般说着，又将所有橘子混装入一个竹筐，筐口用粗布盖严，只留一个能伸进一只手的小洞。

“玩法有三种，”杨炯竖起三根手指，“头一种叫‘试手气’，一文钱摸一次，只能摸一枚。

摸到后可选：花两文钱买下，或者放弃，但那一文钱不退，算体验费。

这是给好奇的孩童、围观的闲人准备的，门槛低，好引流。”

“第二种叫‘正经参与’，三文钱摸一次，摸到哪枚直接拿走，不再另收费。

若是摸到系红绳的彩头橘，额外赠送一枚普通橘。

这是给真想买橘子的渔民、客商、带娃妇人准备的，三文钱不过一碗素面的价钱，消费无压力。”

“第三种叫‘连摸套餐’，八文钱摸三次，可连续摸三枚。若摸到两枚及以上彩头橘，再赠一枚安慰橘。

这是给结伴而来、想多试试手气的客人准备的，能提升客单价。”

李澈听得似懂非懂，歪头问道：“这能赚钱么？若是人人都摸到彩头橘怎么办？咱们岂不亏了？”

杨炯闻言哈哈大笑，伸手点了点她鼻尖：“傻丫头，你可算问到点子上了。来来来，我教你算笔账。”

他随手拾起一根树枝，在地上划拉起来：“咱们共有五十枚橘子，彩头橘只五个，占十分之一。

按概率算，摸十次才可能中一次彩头。而彩头橘赠一枚普通橘，成本不过三文；普通橘单卖三文，安慰橘算一文。”

“你瞧，”杨炯笔下生风，“若十个客人各摸一次‘正经参与’，收三十文。按概率出一枚彩头橘，送一枚普通橘，实付出两橘；另九人得九枚普通橘或安慰橘。

咱们共付出十一枚橘子，其中彩头橘成本五文，普通橘九枚值二十七文，安慰橘若出一枚值一文，总成本最多三十三文，与收入三十文相差无几。”

“但莫忘了，”杨炯眼中闪过狡黠的光，“那‘试手气’的一文钱是纯利，‘连摸套餐’八文摸三次，若按概率，三枚中出彩头橘的几率更小。

且橘子总有卖完时，越往后，彩头橘被摸走的概率越小，后来者想中彩更难。

这般算来，咱们稳赚不亏，小姑娘的橘子能卖高价，客人还得个乐趣，岂不是三全其美？”

这番话听得李澈异彩连连，半晌才“噗嗤”笑出声来，用手肘捅了捅杨炯胳膊：“你呀你，太坏了！满肚子都是算计！”